Doanh số là gì? Cách đẩy doanh số hiệu quả nhất.

Doanh số là một trong những yếu tố quyết định tăng trưởng của doanh nghiệp. Bất cứ doanh nghiệp nào cũng đều quan tâm đến doanh số, bởi lẽ đây là một trong những thước đo quan trọng để quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Vậy Doanh số là gì? cách nào để thúc đẩy doanh số hiệu quả nhất mà các doanh nghiệp sử dụng? Bài viết này sẽ giúp bạn.

Xem thêm: Nên để tóc dài hơn hay tóc ngắn hợp hơn

Doanh số, Doanh thu và sự khác biệt hai khái niệm.

Doanh số là gì?

Doanh số kiến thức chuyên ngành về kinh doanh là tổng số tiền có được do hoạt động bán hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Doanh số bao gồm số tiền đã thu và số tiền chưa thu. Doanh số cũng có thể được xem bao gồm cả tổng số tiền bán hàng và số tiền bán được nhưng không thuộc doanh thu. Ta có thể đơn giản hóa bằng công thức Doanh Số = Đơn giá bán * Sản lượng hàng hóa Ví dụ: 1 cửa hàng bán trà sữ  đồng giá 15.000 đồng/ ly. Trong ngày 10/1/2020 cửa hàng đó bán được 200 ly trà sữa, thì ta sẽ có doanh số: 15.000 x 200 = 3.000.000 ( đồng). Doanh số của cửa hàng vào ngày 10/1/2020 là 3 triệu đồng.

 Doanh thu là gì?

Doanh thu là số tiền có được khi doanh nghiệp bán sản phẩm dã trừ đi các chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng như chiết khấu, giảm giá, hàng trả lại… Doanh thu được tính theo công thức: Doanh thu = Doanh số – Chiết khấu/ giảm giá hoặc hàng bán trả lại,…

Phân biệt Doanh số và doanh thu

Doanh số và doanh thu là hai khái niệm dễ gây nhầm lẫn và về mặt bản chất, thậm chí không ít người đánh đồng 2 khái niệm này với nhau. Dựa vào hai khái niệm và hai công thức tính thì ta thấy Doanh thu mang nghĩa rộng bao gồm cả doanh số trong đó.

Xem thêm: Mẫu báo cáo thành tích cá nhân

Chiến lược phát triển Doanh số

1. Chiết khấu

Chiết khấu sẽ mang lại hiệu quả tuy không cao. Đừng bao giờ để hàng hóa của bạn luôn ở trong tình trạng “ đang giảm giá”.Bởi nếu chữa “ giảm giá” sẽ mất ý nghĩa nếu sản phẩm luôn được gắn bảng giảm giá, hoặc cửa hàng độn giá lên rồi lại hạ giá xuống. Khách hàng sẽ đặt ra câu hỏi vì sao hàng lúc nào cũng giảm giá, phải chăng là kém chất lượng. Chiến lược chiết khấu muốn hiệu quả thì nên tạo ra những coupon, voucher trong thời hạn nhất định. Cách tạo hành động mua sắm hiệu quả với thông điệp “chỉ một ngày duy nhất”,… Khách hàng sẽ cảm thấy tiếc mã voucher giảm giá 50% mà có thể mua ngay lập tức.

2. Cung cấp dịch vu, sản phẩm đi kèm

Đây là chiến lược phổ biến của các doanh nghiệp trong nước và thế giới. Tâm lí của khách hàng khi mua sản phẩm là để í tới những món hời, lợi ích nhỏ từ nhà cung cấp. Những sản phẩm có hàng tặng kèm, tuy hàng tặng kèm gái trị không cao nhưng sẽ kích thích người tiêu dùng.

3. Tạo sự khan hiếm

Đây là chiến lược thu hút khách hàng nhờ sự khan hiếm, phản ứng đám đông. Những cửa hàng đang khai trương với chương trình giá ưu đãi với 50 đến 100 khách hàng đầu tiên không tự nhiên xuất hiện. Sự tập trung của lượng khách hàng này sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng khác tạo nên sự tò mò, chú ý của người tiêu dùng. Sản phẩm , dịch vụ của bạn cung cấp càng đặc biệt thì tốc độ của khách hàng càng nhanh và doanh thu doanh nghiệp càng mạnh.

Tại sao doanh số là yếu tố sống còn của doanh nghiệp

1. Doanh số thể hiện kết quả hoạt động của doanh nghiệp

Doanh số bán hàng cho thấy kết quả liên kết giữa các bộ phận trong doanh nghiệp. Doanh số cao tức là khách hàng hài lòng với sản phẩm,với chất lượng sản phẩm cũng như sản phẩm được bộ phận bán hàng đẩy được lượng tiêu thụ tốt hay bộ phận maketing thành công trong việc truyền tải thông điệp sản phẩm tới khách hàng, kích thích lượng tiêu thụ hàng hóa tăng lên.

2. Doanh số thể hiện sự đúng đắn trong việc lựa chọn sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.

Doanh số bán hàng cao đồng nghĩa với việc sản phẩm, dịch vụ được khách hàng đón nhận và cho thấy sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu của thị trường.

3. Doanh số là động lực cho nhân viên, tạo điều kiện tài chính cho doanh nghiệp

Doanh số bán hàng cho nhân viên tháy tiềm năng phát triển của công ty, doanh nghiệp, từ đó tạo động lực làm việc. Doanh số tăng thì doanh thu tăng kéo theo việc tăng mức thưởng, đây cũng là lí do thu hút nhân lực cho doanh nghiệp.

Xem thêm: trình độ chuyên môn 

Các yếu tố ảnh hưởng tới doanh số

Doanh số của doanh nghiệp bị chi phối bởi nhiều yếu tố như khối lượng sản phẩm tiêu thụ, kết cấu mặt hàng, chất lượng sản phẩm, giá bán sản phẩm, thị trường và phương thức tiêu thụ.

Khối lượng sản phẩm

Khối lượng sản xuất là một trong những nhân tố ảnh hưởng đến doanh số của doanh nghiệp. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ càng nhiều thì doanh thu của doanh nghiệp sẽ càng lớn.

Chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm sẽ tác động rất lớn đến giá cả của sản phẩm, dịch vụ và ảnh hưởng đến doanh số của doanh nghiệp. Bởi một sản phẩm cùng với dịch vụ chất lượng sẽ giúp khách hàng lựa chọn doanh nghiệp bạn thay vì đối tượng cạnh tranh. Chính vì vậy việc sản xuất kinh doanh cần song hành cùng quá trình đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Kết cấu mặt hàng

Kết cấu là mối quan hệ tỷ trọng với doanh số của từng mặt hàng trong tổng doanh số các mặt hàng. Mỗi doanh nghiệp có thể sản xuất nhiều mặt hàng khác nhau với phân khúc giá khác nhau. Việc xác định kết cấu mặt hàng sản xuất và tiêu thụ cũng ảnh hưởng rất lớn đến doanh số.

Giá cả sản phẩm hàng hóa

Những thay đổi về giá cả có thể ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp. Giá bán của sản phẩm sẽ phụ thuộc nhiều bởi cung cầu trên thị trường. Để đảm bảo doanh số cho doanh nghiệp, việc quyết định giá cả là vô cùng cần thiết.

Thị trường và phương thức tiêu thụ

Nếu thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp phong phú cũng như mở rộng, thì khả năng tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp vô cùng lớn. Cụ thể, sản phẩm của doanh nghiệp không chỉ được tiêu thụ trong nước mà còn phân phối trên nhiều thị trường quốc tế thì doanh thu bán sản phẩm của doanh nghiệp sẽ vô cùng tiềm năng. Điều này cho thấy, nếu muốn gia tăng doanh số cho doanh nghiệp thì mở rộng thị trường là điều vô cùng cần thiết. Trên đây là những bài viết về doanh số, chiến lược phát triển và tầm quan trọng của doanh số. Mong rằng những thông tin này giúp ích cho quá trình kinh doanh của bạn. Chúc bạn kinh doanh thành công!